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八大原则
加盟条款

店面装修细则条款

1、 终端店面

① 店面形态:

② 店面基本标准:

项目旗舰店标准店形象店
经营面积100平米以上20-99平米20平米以上
样板展示重点品类和系列重点系列和品种重点品种
展示品种数量80种以上50种以上20种以上
直销商性质专卖专卖非专卖
经营人数4人以上3—4人1—2人
设备配置电脑/打印机/传真机电脑/打印机/传真机传真机
店面位置当地主流建材市场
与地板大品牌相邻
当地主流建材市场
与地板大品牌相邻
不限
店头形象贝升建材贝升建材贝升建材
户外广告牌户外大型广告牌户外中型牌户外小型广告牌
店面装修设计统一VI

③形象店附加要求:

鼓励形象店逐渐过度专卖店,形象店的非专卖指不得与其他地板品牌同店销售,仅可以与木门、橱柜、瓷砖、洁具等其他行业产品同店销售,并必须与之明显区隔分离,设立不低于20平米的专区专柜,店头和室内分隔专区专柜必须按照公司提供的统一设计执行。

④形象店政策支持:

专卖店与形象店公司实行不同支持政策,形象店必须按照公司统一模块设计标准装修,装修费用按照实际产品展示面积计算。补贴标准为100元∕平米。

⑤ 不得与其他地板品牌混合经营,一经发现取消经营资格。

2、 专卖店装修费用补贴标准:

专卖店类别省市级区县级乡镇级
20——50 m2400——600元/ m2300——400元/ m2200——300元/ m2
51——99 m2600——800元/ m2500——600元/ m2400——500元/ m2
100 m2以上800——1000元/ m2700——800元/ m2600——700元/ m2

3、 专卖店装修费细则

本细则适用于新开发店面,新装修专卖店须达到以下要求,经验收合格后给予装修费补贴:

①申报:填制《专卖店申请表》,直销商申报专卖店区域、位置、面积、人员等信息,直销售人员现场核实,并经总销售工程师审核同意方可装修。

②装修依据:公司根据实际面积分120平米、80平米、50平米三个标准统一设计三种专卖店VI标准模块,另设计一种20平米形象店标准模块,并限定装修所用材料材质、尺寸规格、色阶色号,并发各地总直销商处备用。

③调整确定:填制《专卖店装修设计调整方案表》。直销商根据实际店面面积,严格按照设计标准模块进行调整。调整方案经总直销商报公司由品牌管理部书面审批后方可装修,并由销售工程部进行装修进度跟踪与控制。

④验收手续:店面装修完毕后,开业一周内销售工程部指定人员验收并出具结果,填制《专卖店装修费用报销表》,并确认装修费用具体补贴标准。按要求将专卖店设计图纸、照片资料、店长资料、装修前审批手续、验收合格手续寄回销售工程部办理费用冲减手续。

⑤标准执行:根据专卖店所在区域和实际使用面积确定专卖店支持区间,再根据专卖店所处建材城流派和位置确定具体标准,原则上各地建材城流派划分为主流和次流两种建材城,一般而言限定一级市场两至三个主流市场,二级市场一个主流市场,三级市场一个主流市场;位置划分为主要和次要两种位置,紧靠大自然、圣象、世友、久盛、安信店面,或紧靠当地前三位的品牌以及在进出口的位置为主要店面,其他为次要店面。建材城室内广告含地标、吊旗等但不限於地标吊旗的广告根据使用时间和使用量以追加装修费的形式给予支持,根据所处市场级别、建材城流派、广告发布量和发布时间确定,原则上追加值不超过15元/平米。

⑥展示样板:店面内只能展示销售贝升品牌产品,按合同规定缴纳品牌保证金。核心产品展示充足、重点产品展示全面、明星产品展示突出,尖刀产品展示经典。产品展示不符合要求相应就低补贴标准。

⑦返还比例:按照贝升《产品价格组织和结构表》中直销商返点比例执行,其中专卖店装修补贴占相应比例的50%。

⑧ 兑现关系:总直销商自营店与公司直接衔接,其下级分销商店申报、调整、验收、展示环节与总直销直接衔接;返还补贴费用须经总直销商,但必须全额及时返还,如返还克扣,公司扣回已返还部分改为直接向分销商发货返还。总直销商按照公司同等比列返还给分销商。公司同时将返还标准和额度发给分销商。

终端广告细则条款

1、所有广告投放申请及核报,必须严格按《广告投放申报流程》办理,未提前申报或未按流程投放之广告,不享受贝升2009年年度广告政策。

2、所有广告投放必须严格按照贝升统一下发之标准VI执行,任何人不得擅自修改VI执行标准,凡未能按VI标准投放之广告,皆视为无效广告,不享受广告政策,同时予以追究责任。

3、广告投放必须填写《广告投放申请表》递交公司审批和备档,投放完毕后,广告投放人务必连同《广告费用报销表》、发票、实物(平面类)或照片(户外类)一并递交公司,否则,不享受广告政策,不给予核报。

4、 广告投放申报流程

说明:

①本广告投放申报流程为唯一有效流程,任何其他形式(包括口头承诺)皆为无效。

②所有广告核报皆依据《广告费用报销表》、发票、实物(照片),三者缺一不予核报。申报必须以文字形式,任何其他口头等形式的视为无效。

5、媒体选择:当地有关网站广告、建材市场户外广告牌、建材市场室内广告牌、建材市场临街广告牌。其他形式广告原则上不予支持,终端促销活动费用可并入广告支持费用中。

6、直销商或个人,不得有对其他品牌或竞争对手进行虚假、夸大、诋毁的不良宣传和行为,一经发现,坚决予以取消直销资格,同时追究相关法律责任。

7、直销商和各级销售人员对广告真实性负责。广告费用弄虚作假,长报短做,大报小做,取消直销商全年广告支持。

8、承担比例:公司:直通客户=1:1;公司:总代:分销=1:1:2

9、返还比例:按照贝升《产品价格组织和结构表》中直销商返点比例执行,其中广告费用补贴占相应比例的50%。

10、品牌管理中心负责对广告内容达标、发布情况及费用真实性进行督查。

专用基金细则条款

(一)总裁专用基金

1、用于公司和直销商经营贝升产品期间出现的不可预测、非人为性、客观环境带来的风险进行人道性适当补偿。也可作为特殊情况下店面装修和广告费用补贴及其他政策性支持的先行支付,但必须按照统一政策限期扣回。

2、用于奖励具有特殊贡献的公司员工和直销商,就单个具体事项完成成绩突出,效果明显。可作为特困员工帮扶解困,也可作为特殊弱势群体创业开店的特别支持。

3、基金来源:根据品类不同从总销量提取0.2—0.5元/平米。

4、审核:总销售工程师申报,主管副总裁审核,总裁审批。

(二) 售后服务专用基金:

1、公司根据直销商进货产品总量,按0.5元/㎡的标准计提售后服务基金;如果本年没发生售后服务金补偿,则一次性累积,于次年春节前后以货返形式返还给直销商;如果本年发生售后服务金补偿,若有剩余部分将不予返还。各地直销商把此项资金专门用于常见产品问题的处理。

2、如发生质量问题,经用户投诉,直销商不予及时解决,则公司直接取消全年售后服务金,直至取消当地直销权为止。

3、由于工厂制造原因而引发的较严重的产品质量问题,由公司派专人负责鉴定、协调。

(三) 会议与培训专用基金:

1、标准:按照销量的0.5元/平米提取会议与培训专用基金。

2、用途:全国性集中会议、跨地区集中培训、当地集中培训。

3、费用承担:全国性集中会议从本基金中全额支付,跨地区和当地集中培训根据各地不同情况从本基金中提取一部分,不足部分受众直销商分担。

量身定制细则条款

1、为总直销商量身定制:总直销指定产品配置和定位,根据不同产品限定单品起订量,公司维持基本费用,直销商包销,并享受包销产品的超低价格支持。此部分计入目标任务完成量,但不计入政策性支持。原则上起订量实木和实木复合地板2000平米,强化地板4000平米。

2、为跨区域直销量身定制:跨区域直销商经过销售人员沟通协调,以团购形式集体向总部申请包销产品,以物流交通便利的中心地点直销商为物流中转站分配各级地区包销产品。其中总直销保证基本提成收益,并将总直销应得部分转入相应总直销帐户。由公司直接发到直销商处(起订量同上)。

3、特价产品量身定制:各品类不计入政策性支持的特价产品,为节省物流费用公司直接发到各地直销商处,总直销商从中提取强化1元/平米,实木和实木复合3元/平米。最低起订量1000平米。

工程项目细则条款

1、申请条件:申请工程价格必须具备以下五个必备条件;

① 所有公共场所、办公空间、商业场所及精装修单一楼盘(非集体采购)的合作项目,并提供甲方相关证明及招投标凭证。

② 单一项目单一品种一次性提货超过2000平方米。价格确定实行一事一议,一项一价。

③ 因甲方压价或品牌竞争降价,致使直销商正常供货价格无法操作,且该项目对于品牌形象的树立及当地市场的拓展具有重要作用。

④ 工程项目必须实行报备制度和采取“申报在先”的原则,由直销商向公司报告申请,经批准后其他人员不得参与。

⑤ 结算方式:产品出库先以正常供货价格出库,当工程施工完毕,按照程序申请返利,批准后转为等额预付货款。工程量大时付款方式另行协商。

2、申请流程

① 价格申请:直销商申请→销售工程部初审(针对项目竞争情况及市场需求进行审核)→营销副总裁审批→总裁核准→直销商回复。

② 返利申请:直销商申请→销售工程部复审→营销副总裁→总裁核准→公司财务部执行。同时提供工程合同、竣工报告、结算发票的复印件,及至少两张现场照片,一张外景,一张内景。

4、 工程操作模式和分配形式

① 产品买断制:直销商预付30%订金,公司确定原料和技术定位、交货周期,并回复直销商,双方以不足货款,现款现货方式结算。如因工程需要,公司可形式上与工程发包方签订合作协议,但该协议实质上由直销商来履行。

② 佣金制:直销商以自己人脉关系为基础,为供需双方牵线搭桥,做好前期沟通配合和公共关系工作,以保证工程合同顺利签约,从中提取部分佣金作为劳动报酬,佣金支付按照双方约定方式执行,以合同回款比例为支付依据。

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